文/唐果

编辑/徐一嘉

七月，是一个属于吊带、短裙和冷饮的季节，却也是“猕猴桃”女孩们与体毛斗智斗勇的焦虑期。

「电商在线」发现，在杭州不少高校的宿舍楼下，已经悄然出现了一批脱毛新装置。

它们有着类似共享充电宝柜机或迷你KTV的占地面积，但屏幕上闪烁的不是“借充电宝”，而是“Ulike自助脱毛吧”。

这情形看上去有些令人惊讶——毕竟，脱毛这件事在过去要么发生在美容院，单次数百元起步；要么发生在自家的卧室，花一两千元买一台仪器慢慢折腾。

很少有人会想到，有一天它会像共享充电宝一样，让消费者在特定空间内自己扫码、进门、操作，用完消毒处理后，还可以给下一个人用。

这个名为“Ulike脱毛吧”的新物种和普通脱毛仪到底有哪些不同？Ulike为何要在高校里布下这盘“共享脱毛”的棋？

再将目光放宽至整个行业中，当脱毛仪都开始跨界进入共享经济的背后，又隐藏着怎样的商业逻辑？脱毛仪市场又将出现怎样的新变化与转机？

19.9元起，打开年轻消费市场

自助化和高性价比，是Ulike脱毛吧为了打开市场抛出的两张王牌。

打开Ulike脱毛吧小程序可以发现，脱毛吧目前可以提供面部&手指、腋下&手臂、大腿&小腿、全身脱毛共4项脱毛服务，售价19.9元-69.9元不等，初次使用还可以领取19元福利体验券。

对比去美容院动辄几百上千的单次收费，这个价格堪称“降维打击”。

Ulike脱毛吧招商负责人步尘在接受博主“小陈辞职干加盟”探访时，曾公开表示过，在浙江财经大学商业街区点位，Ulike脱毛吧上线第一周的日均单量就突破了30单。

在Ulike脱毛吧官方账号的介绍中，也反复提到“Ulike 脱毛吧”的初衷是将院线级脱毛效果以“自助化、高性价比”的方式带入高校及年轻消费场景。

据介绍，Ulike 脱毛吧是 Ulike 品牌在2024年推出的线下自助脱毛项目，自2025年项目正式启动以来，Ulike脱毛吧首批重点聚焦杭州、宁波等华东核心城市，实现校园、商圈场景覆盖，其中校园点位覆盖60%，精准触达年轻消费群体。

2026年Ulike脱毛吧将加速全国扩张步伐，逐步开拓广东省、江苏省、湖南省、湖北省、江西省、浙江省、福建省、安徽省、上海市等核心省市，重点布局高校园区、年轻商圈、公寓集群等年轻人聚集的核心场景。

对于年轻消费群体而言，Ulike脱毛吧的出现，也精准地切入了常规脱毛消费场景的空白地带。

长期以来，脱毛的消费场景主要分为两类。一端是线下美容院或医美机构，这里技术专业、效果显著，但消费门槛较高；另一端则是家用脱毛仪，但其一两千元的售价，加上需要用户具备极高的自律性去坚持使用，导致大量仪器最终沦为抽屉里的“吃灰”神器。

这种业态的新奇，本质上是对传统美业服务的一次“碎片化”与“去中心化”重构。

“00后”消费者贝果告诉「电商在线」，自己两年前买的家用脱毛仪就放在家里落灰了。Ulike脱毛吧这种可以提供单次体验的模式，让她很心动，不过“共享脱毛”的卫生隐患让她有些犹豫。

对于卫生问题，Ulike脱毛吧给出的解决方案是店内配备了智能清洁舱和标准化消毒流程，每位用户使用前都会进行消毒。

不过，作为与身体直接接触的共享设备，多人轮流使用一台仪器，消费者对于卫生隐患的心理门槛依然客观存在。

这也意味着，如果Ulike脱毛吧项目想要进一步在全国范围内推广，必须通过更多切实的措施以及消毒效果反馈，解除消费者对于卫生安全的疑虑、打破信任障碍。

只有做到让消费者安心，才能让这个新奇的“线下终端”，真正变成像买杯奶茶、充个电一样高频、随性的“日常护理”。 

跨界线下共享生态，Ulike图什么？

要理解Ulike做“脱毛吧”的深层逻辑，必须先看清Ulike这家公司在行业中的身位。

作为家用脱毛仪领域的绝对头部，自2016年以来，Ulike已连续9年稳居家用脱毛仪类目的销售榜首。而Ulike的成长离不开整个家用脱毛仪市场的狂飙。

过去，从海外流行至国内的脱毛产品，主要是脱毛膏、蜜蜡等涂抹类产品或是先贴后撕的脱毛蜡纸。但是这些产品的脱毛效果和持续时间有限，还会产生较强痛感。激光脱毛则是医美机构的专属，高昂的价格和痛感让许多人望而却步。

这些传统脱毛方式的局限性和消费门槛，不断催生着家用脱毛仪产品的诞生和进化。

随着IPL（强脉冲光）技术的成熟与小型化，在家进行激光脱毛不再是梦想。据魔镜市场情报数据，在2019年至2022年间，国内家用脱毛仪市场经历了爆发式增长，线上渠道年复合增长率一度突破50%，单月GMV频频破亿。

在这场行业爆发中，Ulike无疑是率先杀出重围的黑马。

从首创“蓝宝石冰点脱毛技术”解决家用脱毛“打光痛、易灼伤”的隐患，通过接触面持续降温实现“边脱边冰”， 叠加在小红书、抖音等内容平台的饱和式营销，Ulike迅速吃尽品类红利，成为“家用脱毛仪”的代表品牌。

不过，商业世界没有永远的避风港，尽管市场仍在高速发展，但也早已告别了闭眼狂奔的爆发期。Ulike想要卫冕行业龙头，依然需要持续吸引消费者的注意力。

据天猫健康发布的《2025家用脱毛仪行业洞察白皮书》显示，中国家用脱毛仪市场正经历高速增长，2030年市场规模有望突破298亿元。尽管当前国内渗透率已接近10%，但仍远低于部分发达国家。

Ulike脱毛吧就是Ulike率先抢占消费者心智的途径之一。

脱毛人群主要以女性，特别是18—29岁的年轻人为主，可以说，高校女生是脱毛需求最旺盛、对美的追求最迫切，同时也是品牌忠诚度比较容易培养的群体。

将“脱毛吧”开进高校，是Ulike一次极其精准的“心智前置”战略。在她们还没有足够经济能力购买高端家用仪，或者还没有形成固定品牌偏好时，Ulike就以一种极具性价比、极具科技感的方式，提前介入了她们的脱毛生活。

另外，一旦Ulike脱毛吧让部分消费者习惯了长期脱毛的生活习惯，也可以打通“体验-认可-购买”的商业闭环。让Ulike脱毛吧成为Ulike脱毛家用仪器强大的“线下体验店”和“转化器”之一。

从流量到存量，仍需提升服务质量

要想真正跑通Ulike脱毛吧这门新生意，Ulike还有很长的路要走。

除了共享模式难以避免的卫生安全问题之外，仪器的维护以及操作专业的难题同样不小。如果用户在Ulike脱毛吧体验不到预期的“专业效果”时，反噬的将是Ulike主品牌的口碑。

另外，和大部分自助消费模式一样，“共享脱毛”或许也有“性价比陷阱”的嫌疑。

以Ulike自助脱毛吧69.9元的全身脱毛套餐为例，套餐限定35分钟的时间限制，让不少消费者反馈时间不够用，不得不选择续费。

另外，要想真正收获“脱了不长”的效果，需要定期多次使用。

Ulike自助脱毛吧发布的设备使用视频中也显示，第1-2周需要每周使用3次，第3-5周需要每周使用2次，第5周以后则需要每半个至一个月使用一次。如此一来，原本看似实惠的自助脱毛服务，瞬间失去了价格优势。

更深层的问题在于，Ulike品牌自身也积累了不少的信任赤字。

在黑猫投诉平台上，关于Ulike的投诉总量已达千余条，主要集中在产品质量问题、使用后烫伤或灼伤皮肤、售后推诿扯皮等方面。有消费者反映使用后出现红痒、发热的斑块，被诊断为热损伤；还有人称使用后皮肤严重发黑、确诊毛囊炎。

Ulike也曾因虚假宣传等问题屡遭消费者投诉与监管部门处罚。

2022年3月，Ulike在深圳多个住宅小区电梯投放的“没有蓝宝石，我不脱”广告被质疑低俗营销，被深圳市市场监管局要求立即整改。2022年12月，Ulike官方旗舰店在广告页面中使用“已帮助300万+用户成功脱毛”等表述，被浙江省义乌市市场监管局处以罚款37.5万元。

正因如此，Ulike品牌形象早已被部分消费者认定为一个营销大于产品本身的“流量品牌”。

这些争议虽然主要针对家用脱毛仪产品本身，但品牌形象是一体的。

当一个品牌在产品质量和品牌形象上积累了大量负面口碑，它推出的新项目，尤其是涉及皮肤接触的共享服务，难免会面临更严苛的审视。

如果脱毛吧在卫生管理、用户操作规范、紧急情况响应等环节再出现纰漏，对于Ulike品牌信任的修复将更加困难。

总之，“Ulike脱毛吧”讲了一个极具想象力的好故事，它用共享经济的逻辑重新定义了脱毛消费的交付方式，用几十元的价格把曾经“院线级”的服务送到了高校宿舍楼下。

但方向对不等于路好走。

自助脱毛吧要想真正成为Ulike旗下一门新的好生意，还需要在卫生安全、用户体验、品牌信任三个维度上交出一份经得起考验的答卷。

毕竟，脱毛这件事，消费者最需要的，不只是便宜，更是安心。